【佛山陶瓷网】略论终端建材市场的演变史

    略论终端建材市场的演变史

过去2012年，建材产业链发生了比较大的变化，其中终端市场的变化更是成为非常引人注目的环节之一。对于渠道为王的传统制造业来讲，关注终端变化、寻找适合自己的销售模式，是确保自身产能得以消化的必由之路。尤其是在行业的转型期里，整个产业链都面临着震荡与重铸，市场会择取一些先进的生产、销售方式，同时裁汰另一些冗余的环节。而当我们去考察建材终端的发展历程时，哪些模式是顺时而生，又有哪些市场形态以日渐式微，这些都会变得清晰起来，而企业决策亦会因此更有现实依据。

当中国建陶行业刚刚起步之时，与之相匹配的终端形态亦是极为粗放。彼时人们选购瓷砖或者卫浴产品，会选择去当地的建材一条街。在全国各大小城市里，这些建材市场多是因地缘而自发积聚。交通、客流量成为卖家积聚的重要原因，市场形态原始粗放，格局不科学，更谈不上管理。这种建材一条街曾经长期存在，至今许多中小城市依然能够看到它们的身影。很显然，建材一条街不能充分发挥其地缘优势，资源利用极不合理。并且，随着这些中小城市老城改建等问题，这些建材市场亦面临搬迁或者取缔的命运。

市场竞争以及终端从业者操作手法的日渐成熟，催生出了物业管理型建材市场。这类卖场向入驻商户收取租金，不问店面经营。与最原始的“建材一条街”相比，物业管理型卖场开始注重市场布局方面的合理性，对于建陶行业而言，则是产业链终端形态发展变得更加自觉。物业管理型卖场确保了上游企业的产能消化，无论规模抑或发展成熟度都高于“建材一条街”式的粗放形态，甚至到目前为止，这类建材市场依然在许多城市广泛存在。