【佛山陶瓷网】由价格战带来的建陶行业“生态链”思考

    由价格战带来的建陶行业“生态链”思考

但凡陶业人士，谁都知道价格战可以在短期内为产品销售带来量的突破，总部一声令下，全线降价，这对拉升市场占有率立竿见影，不得不说是最为直接有效的举措。而且，这可以为消费者带来实实在在的实惠，平时要花8万才能买到的建陶产品，只要能抓住促销契机，也许花5万就能圆梦。然而，对众多建陶品牌商家来讲，这种短暂的惊喜就像一剂“强心针”，虽可能一时抢占市场，但过后却让自己和竞争对手之间彼此元气殆尽。今天你打5折，明天我可以打4折，你要再低，我就舍命，拼到最后实在不能再拼了，就像景德镇的陶瓷商贩一样，摔了听个响。

就连有着千年陶瓷文明的景德镇，近年来众多商贩也只能靠相互间的肉搏战来拼命死撑。貌似数千元的工艺花瓶，用过年打发一个孩子的压岁钱就可以买到，而且还可以狠狠杀价。有教授再三计算泥料、工价及燃气费，怎么也弄不懂他们是如何赚钱的。建陶行业的竞争如果长此这样下去，离景德镇的悲哀还远吗？建陶行业的“生态链”遇到麻烦了。

以变相降价促销为实质内容的价格战，披着华丽外衣每逢节假日便纷纷登台亮相，竞相博得广大消费者的青睐。这在建陶品牌群雄逐鹿的今天是唯一的救命仙丹吗？这个问题决不是非a即b如此简单的。竞争，如果仅仅停滞于价格低空轰炸的层面，就像其他行业一样，只能获取短暂胜利，这是品牌商家和经销商没有办法的办法。如若没有亲临一线的惨烈竞争，没有站在经营者万般无奈的思考角度，恐怕谁也无权判定价格战就是一个错误的决定。然而，其所带来的诸多弊端却是不争的事实，这只是我们以不断破坏建陶行业“生态链”为代价换来短暂的胜利罢了。

竞争，可以使一个行业进入良性发展，也可以将一个行业导入恶行循环。在中国这个特有的市场熔炉中，陷入不良竞争局面的行业不在少数。建陶品牌的竞争，就像正在被破坏的生态循环链，太过频繁的价格战，将行业间的竞争一个又一个地引入死胡同。细数当今国内众多陶业巨头，谁又能真正称得上有着“百年基业”资质的品牌呢？

出路在哪里？只有苦练专业修为，才应该是每一个品牌孜孜以求的目标，虽是老生常谈，但却是唯一出路。只有持之以恒地精耕于品牌内在价值所包涵的诸多层面，才能立于不败之地。致力于品牌价值的提升，是整个建陶行业亟待倡导的精神，这决不是一蹴而就的成果，没有捷径可走，唯有靠脚踏实地一步一步实现，从价格之战转移到价值之战，才能树立品牌形象，才能将建陶行业的竞争逐渐扶正到良性循环的轨道。

理论不是一切，但却是一切成功必须遵循的导向和根基。在品牌建设的日积月累中，我们当初在品牌精神层面上的建设，如果没有缺失和偏移，如果整个行业都从未松懈。就不会出现今天整个建陶市场的不良竞争格局。

降价，是策略，而不应是建陶行业滥用一气的手段。即使一时令销量猛增，也只是品牌形象在消费者心目中逐渐坍塌的前兆。即使占有率一度提升，也是以破坏建陶行业“生态链”为代价的。即使为品牌打下了江山，也可能因疏于品牌的建设、管理和维护，再失江山，千百年陶瓷文化遗留下来的老本也绝非一劳永逸的免死金牌。因此，建陶品牌诸多层面的日常建设和不断夯实，才是发展历程中的重中之重。

价格战，也仅限于特定的时间、地点、目标群体，以优惠政策将特定产品惠及消费者的措施。未来的建陶行业，真正巅峰的角逐层面，应该是品牌的核心竞争力，即品牌在消费者心目中实实在在构成的形象，这是一种生生不息的使命，是靠不懈努力，不断创新进取，薪火相传所获得的，绝非短期行为。

今天的建陶市场低迷是因整个大环境所致，包括大多数行业在内，都处于休整状态。我们与其急功近利地争取昙花一现，不如苦练内功，待世局转暖再重拾河山。建陶行业应从疯狂竞争回归到理性竞争。从品牌方方面面做起，扎扎实实从择优原材料、追求创新工艺、严格把关品质、优化和规范终端形象、不断挖掘品牌内涵文化、创新开发体验与应用、不断提升服务素质等，才是我们应脚踏实地，一一做起的对象，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。从长远出发，以不懈地维护和平衡整个建陶行业的“生态链”为己任，才是每一位陶业人士矢志不渝的使命。

编辑修改时间：2013-5-23

关键词: 刘懋曦

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