【佛山陶瓷网】建陶营销：路往哪儿走？

    建陶营销：路往哪儿走？

2014年下半年已来，建陶行业终端市场不景气，压力传导至企业，下半年业绩下滑成为常态。2014年，注定要在建陶行业人士心里留下不同的记忆。乙未年的春节特别晚，而2014年的年终似乎又来得早了一些，据悉不少建陶企业要提前进行年终检修。摆在建陶行业面前的问题其实是：如何帮助经销商卖货？“活动营销”、“明星促销”、“娱乐促销”、“不促不销”，当我们面对这些关键词感到麻木的时候，建陶营销的出路在哪里呢？2014年营销盘点，我们力争避免老生常谈，锁定几个值得注意的新倾向。

建陶营销：路往哪儿走？

业绩：一年里冰火两重天

2014上半年，大多数建陶企业还未感觉到市场的寒意，业绩呈增长态势。“这时，很多企业对2014年的营销形势持乐观态度，对按照往年经验制定的高增长的目标，信心满满。开年之后，因为去年年底有些经销商备货不足，春季装修旺季来临，纷纷开始进货。这时，开窑点火早的企业生意很火爆，开窑晚的企业错过了一次销售高峰。”荣高企业销售总经理马桂芳介绍说。

到5-6月份，营销拐点出现，从此时到目前，终端需求萎缩，而建陶行业新建工厂、新点火生产线仍然保持增长，所以整个行业呈现出供大于求的现象。迫于终端的压力，各类产品经销价全面下滑，企业纷纷陷入价格战的泥潭。业内人士预计，2014年全年，只有少数企业，业绩稳定，保持增长，但是增长幅度也会降低。多数品牌、企业，业绩比去年同期出现不同程度的下滑。部分设备陈旧、品牌不强、销售网点不多的企业，则度日艰难。

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