【佛山陶瓷网】智库观察：品类 一把红海中单兵突进的尖刀

    智库观察：品类 一把红海中单兵突进的尖刀

“做市场就像是在割稻子，如果说品牌是一把镰刀，那么品类就是镰刀的刀锋。无锋的镰刀只能是望稻兴叹”

——这是沈国梁先生发表在新一期《销售与市场》之中的一个观点。对于品类繁多的建陶行业而言，沈先生的观点可谓一语中的。

当下，建陶行业正处于一年当中最艰难的低迷期，许多品牌面对提振无望的市场“望稻兴叹”，苦苦煎熬，但也有企业却是逆势增长，生意火爆。何以造成冷热悬殊的差异？盖因企业的竞争优势不同。长期以来，建陶企业将竞争优势的打造普遍集中在品牌、产品、价格、渠道、促销等领域，并由此形成了一批行业领军企业和品牌。但与此同时，一批依靠“品类”战略的单打冠军也不断地诞生，以后来者的姿态成为某一领域的领跑者，并快速成长壮大，与品牌企业形成两军对垒的竞争格局。行业内最典型的，莫过于大理石瓷砖这一全新的品类，活生生从仿石类全抛釉产品当中“另立门户”，并占领了该领域的高端市场，形成了尖刀突进的市场格局。

作为全国第二大建陶产区的福建，曾经凭借外墙砖这一单一的产品占据了国内60%以上的市场。而佛山抛光砖多年来同样一枝独秀，牢牢占据着全国最大的市场份额。这样的优势，无疑来源于品类的成功打造。近年来，建陶行业新品迭出，早已从传统的抛光砖、瓷片、仿古砖等领域衍生出众多新的品类，如抛釉砖、抛金砖、微晶石、木纹砖、大理石瓷砖、薄微晶、厚微晶、超平釉等等，这些新诞生的品类，除个别不温不火外，其余均成为某一阶段行业内成长最快、市场最火爆的热销产品。

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