【佛山陶瓷网】“人无我有，人有我优”——记广东金刚新材料有限公司副总裁王京平

    “人无我有，人有我优”——记广东金刚新材料有限公司副总裁王京平

中国建陶行业历经数十年风云变幻，蓝海不再，进入激烈的洗牌整合阶段，建陶产量进一步下滑，企业规模化程度和集中度不断提升。受此影响，用于建陶辊道窑的陶瓷辊棒需求有所萎缩，生产陶瓷辊棒的企业也面临前所未有的挑战。

但有这样一家企业，在低迷的市场环境下，实现了2019年整体销售额的不降反增，它就是佛山金刚企业集团。到底是什么驱动着金刚的前进？对此，金刚企业集团副总裁、营销事业部总经理王京平有话说。

2016年，王京平来到金刚，主要从事产品的营销推广工作。谈及对金刚的第一印象，王京平说历史悠久，企业文化深厚，从1958年成立到现在已经有60多年的历史了。60多年的风风雨雨让金刚愈发强大，在建陶行业特别是在配件、新材料领域有其他同行难以比拟的研发优势和生产管理体系。此外，金刚的团队非常善于市场开拓，无论是经历市场的高峰还是低谷，团队都能以饱满的姿态继续前行。

重技术强研发，应对成本竞争

近年来，市场相比于以前有了很大变化，国内供给侧结构性改革持续推进，“煤改气”和环保督查力度继续加大，建筑陶瓷行业正由粗放型、数量型向成熟化、规范化、绿色、环保、智能的高质量发展阶段迈进。建筑陶瓷企业环保成本加大，加之生产材料成本攀升，利润空间进一步挤压，整个行业面临愈发激烈的竞争。

针对市场的剧变，王京平说金刚从以下几方面进行了优化升级：第一，在技术研发方面，今年比往年加大了投入。生产要素的上涨，使得企业也就是我们的客户越来越关心和苛求成本，这样就导致我们金刚和同行陷进成本价格竞争。为了面对这种竞争，我们今年走的是技术营销的路子，陆续开发一些高端价值产品，这些产品体现金刚在整个辊棒行业的技术领先。

金刚这几年力争把技术研发做到“人无我有，人有我优”，以质量为本，技术开发为主，打造产品核心竞争力，在市场上永远保持领先地位，让客户安心使用金刚的产品。在刚过去的11月3日，顺成陶瓷集团“岩板智能生产线点火仪式”成功举行，其中的科鑫窑炉就用到了金刚规格为df96—65、gf—60的辊棒。gf超高温辊棒系列一直以高温强度高、高温负荷大，抗蠕动性强，韧性好致，密度高。df高温辊棒系列以室温弹性模量大，抗高温蠕变性能强，抗弯曲、断裂，致密度好深受客户喜爱。

严管理随流程，工作有条不紊

第二，在生产管理方面有所创新，目前公司成立几大事业部，产品制造事业部、营销事业部、国际事业部。打造几大事业部，实现上下游联通，促使各部门把自己的工作做细做好。强化内部管理流程方面，严格区分各部的责任，让各部门按照流程有序工作。拿我们营销事业部来讲，我们内部就有五大流程：订单管理流程、客户开发管理流程、新产品/新技术应用管理流程、客户服务、技术支持管理流程、风险管理流程。通过这五大流程，规范事业部的日常工作。部门间实行独立核算，加强整个公司整体资源的有效发挥，实现生产效益最大化。严格生产管理之后，整个公司的生产管理水平上升到了更高层次。

瞄市场拓领域，顺应未来发展

建陶行业正在经历着前所未见的“寒冬”，但危难之中孕育着机会，引用作家狄更斯的一句话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。对于有的人来说，这是最坏的时代，因为一切都变得开放、公开，抱残守旧的人将寸步难行。

对于有的人来说，这是最好的时代，因为一切尺度都变成了价值尺度，创新者会如鱼得水，创造者将大行其道。陶瓷行业一切在洗牌，适者生存、优胜劣汰！

对于金刚未来的发展，王京平信心满满，他说金刚未来会围绕建陶一线品牌做足工作，精准识别客户需求，摸准客户痛点。金刚的产品系列化非常丰富，我们常讲的一句话是“总有一款适合你”，任何客户都不会拒绝能带来效益的产品。第二，金刚也会有一些新产业布局，会瞄准建陶行业以外的市场，防范单一靠建陶带来的风险。辊棒一直是金刚的主打产品，但在未来金刚会在球石、原料制作、环保材料及装备、新材料板块等等继续发力，特别是新材料板块，金刚的磁性材料应用主要应用于通讯、高端电源、新能源汽车等，瞄准中高端市场。泡沫陶瓷的市场潜力巨大，金刚在生产销售泡沫陶瓷已有十余年的历史，以前主要是以汽车制造为主，我们今年应用扩展到石油化工、风电等。

总体来说，金刚这几年的发展除了靠管理层的高瞻远瞩外，还有一千多员工的不懈努力，金刚总是在发展中解决问题，金刚的明天会更好！

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